本報(bào)訊 （記者袁傳璽）7月4日，多家投資機(jī)構(gòu)到找鋼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“找鋼集團(tuán)”）調(diào)研，應(yīng)機(jī)構(gòu)要求，公司召開“AI跨行業(yè)-有色金屬合資平臺(tái)”說明會(huì)，公司董事會(huì)秘書孟龍就與托克集團(tuán)合作的細(xì)節(jié)、進(jìn)展以及未來(lái)規(guī)劃進(jìn)行講解。

　　2天前，找鋼集團(tuán)發(fā)布公告，與托克集團(tuán)旗下公司托克香港簽署合資協(xié)議，出資4500萬(wàn)元持有宗金匯（上海）信息技術(shù)有限公司8.57%的股權(quán)。通過這一項(xiàng)目，找鋼集團(tuán)將聯(lián)合托克集團(tuán)共同打造全品類有色金屬電商平臺(tái)。

　　AI基礎(chǔ)設(shè)施的跨品類潛力大

　　在說明會(huì)上，孟龍對(duì)找鋼集團(tuán)的業(yè)務(wù)情況做了介紹。作為中國(guó)最大的第三方鋼鐵線上交易平臺(tái)，公司提供一站式服務(wù)，涵蓋交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)加工和供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)。其歷史研發(fā)投資超10億元，構(gòu)建了完善的售前、售中、售后服務(wù)體系。2024年，平臺(tái)年交易量超5000萬(wàn)噸，交易GMV達(dá)1880億元，占據(jù)中國(guó)鋼鐵電商三方交易量的40%。公司成立13年來(lái)，積累了龐大的用戶群體，涵蓋房產(chǎn)、基建、汽車制造、家電等行業(yè)。截至2024年12月31日，鋼鐵交易平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商超過1.5萬(wàn)家，累計(jì)注冊(cè)客戶超過18.3萬(wàn)家，覆蓋SKU超過63萬(wàn)種。

　　據(jù)孟龍介紹，找鋼集團(tuán)平臺(tái)上的客戶除了有鋼鐵采購(gòu)需求，也有有色金屬的采購(gòu)需求，平臺(tái)上的用戶需求高度重合。找鋼集團(tuán)可以利用覆蓋全國(guó)的銷售渠道，向工業(yè)、建筑業(yè)終端銷售有色金屬成品和半成品。

　　更重要的是，找鋼集團(tuán)基于鋼鐵交易打造的AI基礎(chǔ)設(shè)施，具有很強(qiáng)的跨品類的能力。

　　截至2024年12月31日，找鋼集團(tuán)與騰訊合作推出的國(guó)內(nèi)首款B2B交易型SaaS工具-騰采通，基于AI技術(shù)和集團(tuán)自研SaleMatch交易引擎，日均解析6730653個(gè)商機(jī)，覆蓋超過1100萬(wàn)種SKU，促成超1億次交易匹配，展現(xiàn)強(qiáng)大的商業(yè)洞察力與撮合能力。產(chǎn)品在服務(wù)6389家付費(fèi)商家，觸達(dá)534330家用戶。

　　找鋼集團(tuán)于2024年成立“找鋼工品”事業(yè)部，開始非鋼產(chǎn)品的交易，過往，累計(jì)合作371家供應(yīng)商、1728家客戶，SKU達(dá)6.8萬(wàn)種以上，已完成19811筆訂單。

　　孟龍進(jìn)一步解釋稱，公司以AIAgent實(shí)現(xiàn)全流程賦能各業(yè)務(wù)部門，AI采購(gòu)助手可智能解析供應(yīng)商報(bào)價(jià)，自動(dòng)整理可售商品庫(kù)，一鍵尋源比價(jià)，每人每天節(jié)省約一小時(shí)。

　　公司還開發(fā)了多個(gè)AIAgent并串聯(lián)形成工作流，準(zhǔn)確率超95%。商機(jī)AI能匹配庫(kù)存篩選有效商機(jī)，詢報(bào)價(jià)AI可自動(dòng)響應(yīng)報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)接待及交易，識(shí)別準(zhǔn)確度99%以上，提升產(chǎn)業(yè)鏈交易和供需匹配效率10倍以上。

　　未來(lái)找鋼集團(tuán)將推出產(chǎn)業(yè)AI大模型服務(wù)與AI+SaaS云服務(wù)產(chǎn)品，憑借國(guó)內(nèi)首款B2B交易型SaaS工具，有望成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的垂直AI產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　憑借在AI方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，找鋼集團(tuán)與托克集團(tuán)的合作，將有效推動(dòng)有色金屬行業(yè)的變革。

　　有色金屬市場(chǎng)線上滲透率待提升

　　資料顯示，2023年中國(guó)有色金屬市場(chǎng)2萬(wàn)億元以上，規(guī)模不容小覷，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)6.6%。2024年，全國(guó)十種有色金屬產(chǎn)量達(dá)7919萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.4%，然而，有色金屬的大宗交易卻仍以傳統(tǒng)貿(mào)易為主，背后存在諸多痛點(diǎn)。

　　信息流方面，傳統(tǒng)交易模式致使詢報(bào)價(jià)效率低下，行情波動(dòng)訊息傳導(dǎo)不及時(shí)，掛單撤單時(shí)效性差，交易對(duì)手方征信不透明，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大。

　　資金流上，中小微企業(yè)融資成本高、難度大，預(yù)付提貨風(fēng)險(xiǎn)大且結(jié)算方式單一。

　　在貿(mào)易流中，合同執(zhí)行流程不透明，貨源無(wú)背書，提放貨效率低，最小起訂量限制業(yè)務(wù)靈活性，作價(jià)方式也很單一。這些痛點(diǎn)嚴(yán)重制約了有色金屬行業(yè)的發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，有色金屬線上滲透率遠(yuǎn)不及黑色金屬，前者市場(chǎng)滲透率僅5%，而后者高達(dá)20%以上。究其原因，有色金屬市場(chǎng)存在較高行業(yè)壁壘，參與者需具備深耕市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)、貫穿上下游的行業(yè)地位，以及全球范圍內(nèi)的貨源、倉(cāng)儲(chǔ)和物流渠道。此外，有色金屬產(chǎn)品規(guī)格非標(biāo)準(zhǔn)化、商品類別繁多、品牌各異，且價(jià)格波動(dòng)頻繁劇烈。這些特點(diǎn)使得即便是電商巨頭，也難以涉足。

　　托克集團(tuán)作為全球最大的金屬和礦產(chǎn)貿(mào)易商之一，業(yè)務(wù)范圍涵蓋石油、金屬、電力、可再生能源等領(lǐng)域，是美國(guó)原油主要出口貿(mào)易商，占據(jù)全球銅業(yè)40%的市場(chǎng)份額。

　　宗金匯作為大宗金屬線上平臺(tái)，由找鋼集團(tuán)和托克香港聯(lián)合打造，是托克唯一的有色金屬線上交易平臺(tái)。找鋼集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力與托克香港的行業(yè)資源將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提升有色金屬行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率

　　孟龍表示，宗金匯以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為工具，為有色金屬行業(yè)提供涵蓋商品智能定價(jià)、平臺(tái)交易、B2B支付解決方案、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融和大數(shù)據(jù)等全方位服務(wù)，從而幫助企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率。

　　此次合作，找鋼集團(tuán)不僅進(jìn)行股權(quán)投資，未來(lái)將全面參與運(yùn)營(yíng)，提供增值服務(wù)和技術(shù)開發(fā)。

　　宗金匯在打造有色金屬交易入口的同時(shí)，也為全產(chǎn)業(yè)鏈提供增值服務(wù)，涵蓋供應(yīng)鏈服務(wù)，包括授信、票據(jù)、風(fēng)控等；倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)和物流運(yùn)輸服務(wù)等。與此同時(shí)，宗金匯將借助SaaS+AI為有色金屬行業(yè)輸出整體系統(tǒng)解決方案，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革，凸顯平臺(tái)的技術(shù)價(jià)值。

　　眼下，宗金匯系統(tǒng)已與找鋼系統(tǒng)融合打通。找鋼集團(tuán)作為中國(guó)最大的第三方鋼鐵線上交易平臺(tái)，有望為宗金匯注入更多活力。

　　孟龍進(jìn)一步透露，宗金匯的發(fā)展戰(zhàn)略分為兩個(gè)階段：在第一階段以托克自營(yíng)資源為核心，通過復(fù)用找鋼集團(tuán)的基礎(chǔ)設(shè)施，提升宗金匯服務(wù)中小客戶的能力，推動(dòng)自有資源的線上銷售。

　　第二階段，將引入優(yōu)質(zhì)的合作型供應(yīng)商，將銷售客戶進(jìn)一步下沉至終端，并且提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流和供應(yīng)鏈等全方位服務(wù)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，成為綜合的第三方有色金屬交易平臺(tái)，向著千億元級(jí)規(guī)模躍升。